Сергей Капанен

Меня зовут Сергей Капанен. Я ингерманландец, приехал в Финляндию в 1992 году. С 2005 года я занимаюсь бизнесом в Финляндии. За это время приходилось проходить весь путь проекта: от идеи и первых договорённостей до строительства, запуска производства и ежедневной работы. На каждом этапе появлялись вопросы, которые невозможно было решить только по плану или инструкции.

Этот путь связан с более чем десятью компаниями, в которых я участвовал как акционер, партнёр или владелец, занимался открытием и запуском бизнеса. В отдельные годы в компаниях под моим управлением работало 100 сотрудников и более. За этими цифрами — организация работы людей, обязательства перед командой и партнёрами, решения, последствия которых становились понятны уже на практике.

Команда всегда была для меня одной из главных составляющих проекта. Я самостоятельно формировал её с самого начала: подбирал людей, объединял разные компетенции и организовывал совместную работу. Важно было не только найти специалистов, но и выстроить отношения, в которых каждый понимает свою задачу и ответственность перед другими.

Работа с разными предприятиями и отраслями дала возможность увидеть, как устроен бизнес в Финляндии с разных сторон. В производстве, строительстве, недвижимости, аренде и консалтинге задачи различаются, но часто связаны между собой: финансирование влияет на сроки, договорённости — на расходы, разрешения — на возможность запустить проект. Такая практика помогает видеть общую картину и понимать, как отдельное решение отразится на дальнейшей работе.

Многие детали становятся понятны только после того, как сам прошёл через запуск предприятия, согласования, управление людьми или спор с партнёром. Были удачные проекты, сложные периоды и решения, из которых приходилось делать выводы. Этот разносторонний опыт помогает в консультациях учитывать и возможности, и ограничения бизнеса в Финляндии, замечать нюансы конкретной ситуации и вовремя подключать нужного специалиста.

Совокупные показатели относятся к разным годам и компаниям. Моё участие в проектах различалось по роли и объёму работ.

Особое место в моей жизни занимают проекты, которые мы создавали и финансировали сами. Рыбоводное предприятие и производство деревянных домов для меня связаны с годами работы, командой и решениями, за которые приходилось отвечать лично.

Когда вкладываешь собственные средства и проходишь путь от первой идеи до работающего предприятия, иначе воспринимаешь сроки, расходы и обещания партнёров. Хорошо запоминаются и удачные решения, и ошибки, и поддержка людей в трудные периоды. Именно из этого складывается практика, на которую я опираюсь в консультациях.

Мне важно сохранить этот взгляд и в работе с клиентом: понять, что стоит за его проектом, какие обязательства он уже принял и что для него поставлено на карту. Тогда разговор о бизнесе становится конкретным и помогает подготовить решение, за которое человек готов отвечать.

Строительная практика складывалась из собственных инвестиционных проектов и большого объёма работ для заказчиков. За это время работа велась более чем на 100 объектах: для государственных и частных заказчиков, в производственном и частном строительстве. Это опыт генерального подряда, участия в государственных и частных тендерах, а также частного строительства.

Собственные инвестиции включали строительство рыбоводного завода УЗВ и завода деревянных домов. У каждого проекта для заказчика свои условия: согласовать ожидания, распределить ответственность, организовать работу подрядчиков и разрешать возникающие разногласия. По обе стороны договора приходится понимать не только строительную задачу, но и интересы людей, которые участвуют в проекте.

Создание коттеджных посёлков начиналось с земельных вопросов: переговоров с муниципалитетами, городами и частными владельцами, покупки и оформления участков, аренды зданий, подготовки инфраструктуры и коммуникаций. Работа для клиентов охватывала частные дома и дачи, школы, детские сады, заводы и другие объекты недвижимости. В общей сложности для заказчиков в Финляндии построено более 100 объектов.

Совокупная стоимость проектов, с которыми связана эта практика в генподряде, тендерах и частном строительстве, превышает 300 млн евро. За этой суммой стоит ежедневная работа: согласования, изменения условий, споры с заказчиками и подрядчиками, поиск договорённостей. Пройденные сложности помогают понять, на что обратить внимание до подписания договора и как разбирать проблему, если она уже возникла.

Работа за пределами Финляндии включала торговлю и производство в других странах Евросоюза и за пределами ЕС. Маркетинг, экспорт, международные продажи и развитие партнёрских связей приходилось выстраивать в разных деловых условиях.

На новом рынке привычные договорённости могут пониматься иначе, а организация поставок и продаж требует учитывать интересы нескольких сторон. Такая практика полезна, когда нужно обсудить зарубежного партнёра, дистрибьюторскую сеть или подготовку производства к выходу на международный рынок.

Получение государственных дотаций для производства, запуска предприятий и маркетинга требовало подготовки проектов, обсуждения условий поддержки и общения с организациями, которые рассматривают финансирование. На практике важно связать планы предприятия с требованиями конкретного механизма поддержки и понять свои обязательства.

В строительстве, производстве и недвижимости приходилось взаимодействовать с государственными и муниципальными органами Финляндии по разрешениям, контролю и земельным вопросам. Были положительные результаты, затяжные согласования и неблагоприятные для бизнеса ситуации. Они научили внимательнее относиться к документам, срокам и тому, как сформулирован вопрос.

В консультации эта практика помогает подготовиться к общению с ведомством: разобраться в обстоятельствах, собрать вопросы и определить, где потребуется юрист, бухгалтер или другой специалист. Иногда именно такая подготовка позволяет раньше заметить проблему и избежать лишних шагов.

История названия Torgex связана с компанией, созданной в 1990-х годах для экспортно-импортной деятельности. Сегодня под этим названием работает сайт консультаций по бизнесу в Финляндии. Услуги оказывает ELDI Capital Oy.

В консультациях я использую практику работы с предприятиями разных отраслей: от строительства и производства до недвижимости, аренды и консалтинга. Такой взгляд помогает рассматривать вопрос в контексте всего бизнеса, учитывать связи между задачами и интересы участников. Ко мне можно обратиться с конкретным случаем: обсудить будущий проект, разобрать спор, подготовить переговоры или понять, какой специалист нужен дальше.

Во время разговора мы восстанавливаем картину происходящего, рассматриваем позиции участников и возможные дальнейшие действия. Если для задачи нужен адвокат, юрист или бухгалтер, я могу порекомендовать знакомых специалистов с подходящей специализацией и помочь донести до них суть вашей ситуации.

Профессиональная информация в LinkedIn · YouTube-канал · Позвонить: +358 40 579 7927

Консультации — от 100 €/час + НДС. Обычный диапазон — 100–500 €/час + НДС в зависимости от сложности проекта, объёма работы и рисков.

Все ставки указаны без НДС. При применении финской ставки 25,5% итоговая стоимость — от 125,50 €/час; диапазон 100–500 €/час соответствует 125,50–627,50 €/час с НДС. Для международных услуг налоговый режим зависит от статуса клиента и характера услуги; итоговую сумму фиксируем в предложении до оплаты.

Формат работы, стоимость и порядок оплаты согласуем до начала консультации. Отправка обращения через форму сама по себе не оформляет платный заказ.